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Vendedor de Food Service 130 visualizações

Job Expired

Responsável pelo desenvolvimento comercial e gestão do relacionamento entre Cargill e clientes do canal indireto de Food Service, acompanhando a performance do negócio. Identifica as oportunidades do mercado de Food Service da região e captura estas oportunidades através do treinamento/desenvolvimento da equipe de vendas do cliente de modo a garantir o atingimento dos objetivos do negócio. Além disto, é responsável pelo desenvolvimento e coach de novos vendedores e da equipe de vendas dos clientes Cargill.

Principais Responsabilidades

  • Planejar rotina diária para atender clientes da carteira Cargill e prospectar novos, baseado em potencial auferido no mercado.
  • Assegurar ao cliente que o pedido de vendas seja atendido, cuidando do pós-venda através de interface entre departamentos de logística e financeiro.
  • Solicitar limites de crédito para os clientes de sua carteira
  • Monitorar Volume de Vendas, Faturamento, Lucratividade, Margem de Contribuição e preços praticados do cliente com regularidade para garantir o atingimento dos objetivos de curto/médio prazos
  • Organizar e aplicar treinamento de técnicas de vendas e de produtos para equipe dos distribuidores
  • Identificar oportunidades de negócio (aplicações culinárias) nos operadores Food Service utilizando o portfólio Cargill
  • Viabilizar e acompanhar implementação de ações promocionais desenvolvidas para o mercado Food Service
  • Identificar as alavancas de crescimento do negócio Cargill dentro do cliente (Desenvolver planos de negócios, incentivos para equipe de vendas, análise do mix de produtos, ações promocionais junto aos operadores, novas receitas/aplicações com potencial para a região, etc)
  • Coordenar gestão de estoques/abastecimento dos clientes para garantir nÍvel de serviço  satisfatório
  • Criar e analisar relatórios de positivação, cobertura de atendimento, sell-in/sell-out e estoque dos produtos Cargill no cliente, baseado nas ferramentas tecnológicas disponíveis. Propor ações corretivas, quando necessário.
  • Realizar acompanhamento de mercado (ações da concorrência, novos lançamentos, aumento/redução da demanda, novas necessidades dos operadores FS, etc)
  • Suporte administrativo à equipe de vendas, auxiliando o Gerente nas rotinas de trabalho
  • Contribuir para a melhoria contínua do relacionamento profissional da equipe de vendas
  • Integração plena com as áreas de trademarketing, marketing e planejamento, afim de buscar soluções de negócios
  • Fazer apresentação de resultados nos clientes da Cargill afim de dar transparência à performance do cliente
  • Prover coach e desenvolver equipe de vendas dos distribuidores

Requisitos: Superior completo; Experiência em vendas (preferencialmente em Food Service); Experiência na gestão de distribuidores dos canais alimentar ou farma; Experiência em aplicação de treinamentos para equipes; Desejável conhecimento do idioma inglês; Disponibilidade para viajar; Excel  intermediário; Habilidade em matemática financeira.

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